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百合佳緣推結婚保 順應婚戀交友發展新浪潮

評論

  自2010年開始,我國結婚率不斷下降已是不爭的事實。具體數據顯示,中國結婚率已從2010年的9.3%下降到了2018年的7.3%,創下近十年來新低;目前,我國單身人口逼近2.5億,正式迎來第四次單身潮。

  隨著社交需求的不斷增長, 婚戀企業猶如雨后春筍一樣涌現,在天眼查上搜索“婚戀”,顯示有8249家相關公司,近一年內成立的有971家,遍布全國各大城小鎮,一時間市場如火如荼。但礙于時代發展,適婚主體人群發生變化推動著行業要變革、調整。正所謂生于憂患死于安樂,不迎合時代便會被時代拋棄。

  國內知名互聯網婚戀交友平臺——世紀佳緣與百合網,在2017年9月合并為百合佳緣集團后,除了保持雙品牌運營策略之外,同時先于競品著力進行婚戀生態圈的打造和革新。根據易觀發布的《2018年在線婚戀交友行業年度綜合分析報告》顯示,傾向于選擇使用百合佳緣集團旗下產品的用戶比例高達83.3%。看來,百合佳緣憑借強有力的產品革新與更迭速度,在領跑網絡婚戀交友行業同時,也牢牢地抓住了用戶的心。

  以近日推出的結婚保產品為例,最大的賣點是“你結婚,我返現”,即用戶在服務期限內成功登記結婚,會得到返利的專享福利。

  根據服務周期的不同,結婚保還被劃分成了四個不同的等級,而不同等級的服務,客戶享受的權益也不同。以“結婚保-結婚返還”尊享版為例,用戶在一年內享受服務,如在規定期限內與推薦的異性登記結婚,則會得到百合婚禮服務的返還,或者也可以選擇最后一期服務合同金額做返還。

  百合佳緣結婚保,不僅為線上用戶提供了與優質會員匹配的機會,還為用戶在線下提供了“全方位、一體化”的綜合婚戀交友服務。由此可見,百合佳緣已經成為“互聯網+婚戀”的綜合婚戀服務型平臺,而不只是做婚戀匹配的社交平臺。

  根據易觀數據發布的2019年度《在線婚戀交友行業年度綜合分析》報告顯示,在未來的發展中,婚戀企業只有通過優化產品體驗和加強變現、以資本助力產業發展和擴張、婚戀服務場景向數字化、智能化變革才能順應行業發展趨勢,繼續擴大收入規模、提升盈利能力。

  這也側面證明了,如今婚戀服務中的社交產品一定是玩法新奇、設計多樣化,讓用戶更有沉浸感,以及縮短社交所需的時間成本,提升成功率。

  針對大量涌入的90后用戶,線上百合佳緣旗下APP陸續推出多屏直播、紅娘直播,推出視頻相親,還改版、上線新的廣場功能,推出婚戀內容社區,一邊為用戶提供垂直交友服務,一邊還能讓用戶產生輕社交的體驗。

  線下則強調沉浸式、體驗式約會服務,例如百合佳緣旗下的世紀佳緣、百合網線下服務中心,通過烘焙沙龍、運動等生活化場景或AR試妝等營造愉快、放松的相親環境。

  相比其他婚戀品牌單一的運營模式,百合佳緣集團很早就打通上下游,同時發展線上線下業務,用科技賦能婚戀,跨界整合資源,一站式解決由婚戀交友延伸出來的情感資訊、婚禮業務,從“一生一次”全面升級為“一生一世”的婚戀全產業鏈服務。

  這種生態圈的建設,規避了單純的“搭建平臺—用戶交流—約會”的產業鏈發展后勁不足的情況,也是目前婚戀行業發展的風向。而在婚戀服務同質化嚴重的今天,每一家婚戀社交平臺都應該認識到,用戶使用習慣日新月異,如果堅守傳統打法,不與時俱進,更新迭代,很容易被行業淘汰。

責編:sq 


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