>  正文

阿里雙11賣房:淘寶網有地產圈?

評論

  中國網地產 陶婷 不知道從哪年起,每年的雙11,馬云爸爸的購物車,都會掏癟很多人的錢包,但購物車里的物品,大抵是中低端消費品。今年雙11,這個購物車所承載的事物,貴到幾百萬、甚至上千萬上億,這便是國人“有家即心安”的房子了。

  10月15日,阿里拍賣透露稱,今年天貓雙11,全國將有上萬套特價房源進駐,會覆蓋全國各地諸多熱門房源。一石激起千層浪,在線上賣房收效甚微的前車之鑒下,阿里推出的萬套特價房,能否在今年雙11如愿掏癟人的荷包?

  盡管這是互聯網在房地產服務領域的新嘗試,然而,“二手房由于是個體房東決定單個房源的價格,難以形成統一的優惠。新房層面的優惠,尤其是大型線上平臺和大型品牌房企的合作,或許存在真實優惠的可能性,但很多平臺的大都形成線上引流,真正達成交易的比例依然難言樂觀”,58安居客房產研究院首席分析師張波告訴中國網地產。

  阿里雙11賣房

  今年雙11,是自馬云退休后,阿里的首次備戰。阿里試圖從房地產撕開一道口子。是的,與阿里越做越大的交易額成正比的是,里面的產品銷售類別越來越高端,高到中國人“有家即心安”的房子也赫然在“淘寶網”。

  10月15日上午,一張“天貓雙11丨阿里拍賣全國萬套房源首批清單”的截圖在網上流傳。阿里拍賣回應媒體稱,今年天貓雙11,全國確實將有上萬套特價房源進駐,尤其會覆蓋全國各地諸多熱門房源。類型涵蓋地鐵房、景區房等等。

  投石問路背后的邏輯是,阿里方面給出的資料顯示,當前在阿里拍賣上買房已成新趨勢,過去一年有近3000萬人次在阿里拍賣上看房、買房。阿里認為,網上買房正帶給消費者全新體驗,幫助他們更優惠、更方便地買到心儀的家。

  阿里下的這步棋里有幾個關鍵詞:線上、拍賣、特價、萬套。每一個關鍵詞都能挑動公眾敏感的神經,誰叫中國人喜“物美價廉”、好“有家即心安”呢?實際上,阿里線上賣房,這并非首次。

  早在五年前,馬云還沒有退休當老師之時,2014年8月,淘寶攜手萬科,稱“淘寶用戶全年花了多少錢,就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款,最高可抵扣200萬元”的口號。

  2016年12月7日,阿里旗下閑魚拍賣推出一款針對房地產行業定制的線上交易產品“云選房”,同時啟動“1212”購房節。今年雙11,沒了馬云坐陣的阿里,線上賣房力度持續加碼,房價套數更是多達萬套,并打出特價的標簽。

  除了阿里,互聯網線上賣房,早已屢見不鮮。自2014年后的連續五年間,京東都屢吃螃蟹,開啟線上賣房模式。就在阿里10月15日傳出雙11推出萬套特價房之時,京東早已宣布在今年雙11在70個城市,聯合超過200家房地產開發商,投放超過6000套特惠房源。

  轉化率難樂觀

  外行人看熱鬧,內行人看門道。

  轟轟烈烈的線上賣房背后,互聯網巨頭還是寄予了諸多期望。阿里認為,阿里拍賣能將一系列閑置房產喚醒,在新的市場上流通,滿足消費者需求。阿里拍賣,阿里巴巴集團副總裁孫軍工更曾表示,未來五年拍賣可能會占據中國電商市場的30%。

  然而,互聯網能夠解決的大部分還是中低端產品銷售,高端的商業消費更注重線下的服務和體驗。房子作為超大額的投資商品,不僅產品復雜,涉及品類、戶型、景觀、裝修、停車、物業等,而且影響面廣,關系學區所屬、商業配套、交通便利、投資價值、開發商可信度等。

  阿里“云選房”至今無甚水花,屢吃螃蟹的京東,線上賣房也難言樂觀。據公開資料顯示,京東攜手居理新房在蘇州的促銷、京東金融聯合遠洋互聯網營銷、京東618店慶的千套特價房活動,這些活動大都收效甚微。

  大多數人認為,開發商聯合互聯網平臺,是希望借助這個大平臺,從新增流量中篩選出精準客戶。然而,對品牌開發商而言,“特別重視樣板區與樣板房的精心打造,同時著力推動銷售員與客戶的充分交流,僅靠網絡銷售是不可能獲得足夠充分的信息交流,與身臨其境的體驗感受的”,新城控股副總裁歐陽捷告訴中國網地產。

  這也就意味著,盡管這些互聯網平臺有驚人的流量,是房產銷售的一個資訊渠道,但如何帶來龐大的客群停留,如何將流量轉化為銷售業績,如何完成線下的體驗感,這并非簡單意義上的快消品買賣了。

  合碩機構首席分析師郭毅說,從新增流量篩選精準客戶,從客戶產生意向到線下看房,從項目中做出選擇到最終交付定金,這需要很長周期,也需要線下團隊輔助支持,不可能完全通過線上平臺導流。尤其是在全國鋪開龐大攤子的情況下,線上平臺客戶需求和精準客戶的轉化,是較為困難的。

  對傾其全家所有,想在北京買房的高女士來說,互聯網上的特價房看著很誘人,但面對動輒幾百萬上千萬的消費時,“網上的看看就算了,優惠力度其實差不多,還是要到實地看樣板間,畢竟那里有專業的購房顧問,也能看到實實在在的房子”,高女士說。

  淘寶網有地產圈?

  互聯網+地產之風早已盛行,但房地產這水卻不好淌。隨著愛屋吉屋、平安好房等房地產互聯網平臺消失,房互平臺洗牌之戰愈烈,兩者功效不同凸顯的情況下,業內發出“地產圈沒有淘寶網”的感慨。

  地產圈沒有淘寶網之下,阿里、京東等互聯網巨頭們卻淌了地產圈這水。盡管互聯網巨頭們看好房地產這個餅,且正如張波所言“互聯網提升了用戶的找房效率,并形成了找房用戶和經紀人、找房用戶和樓盤的智能性匹配”,但過往線上賣房的“收效甚微”表明著,打通互聯網與房地產的確不太容易。

  大量的房地產交易流程仍然需要在線下完成。“互聯網與房地產功效不同,對于房地產來說,互聯網只是眾多銷售渠道的一個渠道,或者說中介中的一個中介,最終面對面簽訂合同的雙方還是業主與開發商”,歐陽捷認為。

  地產圈沒有淘寶網,那么,淘寶網有沒有地產圈呢?一位匿名的房企負責人坦言,開發商只是把淘寶網當成一個資訊渠道,也不可能允許淘寶網成為房地產項目的交易平臺,并長期占有購房首付款與按揭貸款,淘寶網也無法簡單地通過客戶評價決定購房款的兌付與退款。

  從目前來看,衣食行的互聯網化相對深入,當下互聯網對于房地產行業的滲透性依然偏弱,但上帝關閉了一扇窗,會打開另外一扇門。“隨著5G時代的來臨,更多的找房場景可以被線上化,部分交易流程或會逐步實現線上化,未來互聯網對于房地產的滲透性有望越來越深入”,張波依舊樂觀。

  暫不管身后事,就目前而言,房地產這個餅好吃,但“淘寶網”們,能不能真正吃下去,只能各憑各的招兒了。而購房者們,能不能從“淘寶網”上買到心儀的“家”,也只能各看各的訴求了。

責編:sq 


〖免責申明〗本文僅代表作者個人觀點,其圖片及內容版權僅歸原所有者所有。如對該內容主張權益請來函或郵件告之,本網將迅速采取措施,否則與之相關的糾紛本網不承擔任何責任。

經濟發展網致力于信息傳播并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責,若有任何不當請聯系我們刪除。

聯系我們版權申明|Copyright ? 2018-2020 經濟發展網 All Rights Reserved 鄂ICP備19011151號

經濟發展協會聯盟成員 食品藥品監管總局投訴舉報電話:12331

本網站展示資料或信息,僅供用戶參考,不構成任何投資建議。

黄色电影免费片网站大全- 视频 - 在线观看 - 影视资讯 - 爱赏网